آخرین مطالب
امکانات وب
به نام خدا
شاید شما نیز تا به حال تصمصیم گرفته باشید که کسب و کاری راه اندازی کنید و بعد از مدتی رها کرده باشید.شروع هر کسب و کار سخت و مسیر ان بسیار مشکل خواهد بود ولی اگر از ایتدای کار با فکر شکست وارد شدید شکست شما قطعی خواهد بود.در ابتدای شروع هر کاری باید بسیار عاقلانه اما سریع وارد شد.اگر قرار به شکست و فکر کردن به ان باشد شما قطعا موفق نخواهید شد.اما دانستن بعضی مولفه ها در راه اندازی کسب و کار شما را به میزان زیادی به موفقیت نزدیک خواهد کرد.
گام صفر: کاری را انجام دهید که ضمن انگیزه دادن به شما برای انجام ان از انجام ان لذت ببرید
باید مقدمات کار را فراهم نمایید. چنانچه برای کارآفرین بودن مصصم هستید، این مرحله یکی از گام های حیاتی است. کارآفرین بودن کار هرکسی نیست. امکان دارد در خلال گام صفر متوجه شوید که این سبک زندگی چیزی نیست که به دنبالش بودید. خوب فکر کنید. آیا کارآفرین بودن شما را به لحاظ درونی ارضاء می کند؟ فقط جنبه مالی را در نظر نگیرید( همه چیز پول نیست!) همه جوانب را در نظر بگیرید. گام بعد را برندارید مگر اینکه مطمئن شوید که با کارآفرین بودن مشکلی ندارید.
گام اول: بازار هدف را شنا
هر کسب و کاری به دنبال پاسخ به یک نیاز-نقطه مشترک مشکلات مشتریان- شکل می گیرد. به عبارت دیگر، هر کسب و کاری باید آن چیزی را ارائه دهد که مردم حاضر شوند پولی را که با هزار زحمت بدست می آورند در آن راه خرج کنند.کسب وکارهای موفق ابتدا نیاز را شناسایی می کنند بعد راهکاری برای آن ارائه می دهند تا اینکه اول ایده ای داشته باشند سپس به دنبال بازار برای آن بگردند. کارآفرینان معمولاً با استفاده از مطالعه و تحقیق می توانند نیازهای بی پاسخ را شناسایی کنند. اما اشتباهی که اکثر کارآفرینان مرتکب می شوند این است که اعتبار فرضیه شان را با نظرسنجی از مشتریان ارزیابی نمی کنند.
گام دوم: اندازه بازار چه قدر است؟
حجم بازار، مجموع مبالغی است که سالیانه مردم برای خرید محصولات و خدمات شما و مشابه آنها هزینه می کنند تا نیازشان را برآورده نمایند. روند رشد گذشته بازار را بررسی کنید تا بتوانید رشد احتمالی آنرا در آینده پیش بینی نمایید. در غیر اینصورت می توانید با توجه به تغییرات جمعیتی، عادات مصرفی و دیگر تحولات مربوطه، نرخ رشد را تخمین بزنید.
گام سوم: شغل مورد نظر چه جایگاهی دارد و چگونه میتوان متفاوت کار کرد؟
این گام مربوط به درک جایگاه متمایز در بازار هدف است. به عبارت دیگر چه جیزی شرکت، محصولات و خدماتتان را از شرکتهای دیگر که محصولات و خدمات مشابه را ارائه می دهند متمایز می کند؟ جایگاه شما در بازار تنها دارایی تان در ذهن مشتریان است. مشتریان راجع به شما چگونه فکر می کنند؟ جایگاهتان می بایست بسیار دقیق و حساب شده باشد؛ حقیقت تلخی که کارآفرینان از آن بیزارند. زیرا آنها از اینکه خود را به بخش کوچکی از بازار محدود کنند بیزارند. آنها خود را متقاعد کرده اند که ایده آنها می تواند نیاز افراد بیشتری را برآورده نماید. این نوع نگرش یکی از دام های مخرب برای کارافرین است.
گام چهارم: آیا مدل کسب و کار قابل قبولی دارم؟
در این مرحله لازم است که به این سؤالات پاسخ دهید: مشتریان ما چه کسانی هستند؟ از جیب چه کسی قرار است پول پرداخت شود؟ چگونه پول از آنها دست من می رسد؟
گام پنجم: یک تیم خوب و هماهنگ برای کار جمع اوری کنیم
مثال های کمی وجود دارد که افراد به تنهایی توانسته باشند یک کسب و کار را آغاز کنند و در آن موفق شوند. چون این کار آنقدر بزرگ است که از عهده یک نفر بر نمی آید. به علاوه چنانچه نتوانید حداقل یک نفر را برای همراهی با خود متقاعد سازید آنگاه باید به چشم انداز آینده خود مشکوک باشید. همیشه کسب وکار خود را با تشکیل تیم آغاز کنید. لذت کار در این است که یک تیم کاری تشکیل دهید که هرکدام از اعضا توانایی ها و مهارت های متنوعی داشته باشند تا بتوانید از تجربه هرکدام از افراد در زمان مقتضی استفاده نمایید.
گام ششم: چه مؤلفه هایی از تحولات بازار، الآن را زمان مناسبی برای ورود به بازار می کند؟
زمان بندی صحیح، کلید موقیت است. امکان دارد تغییر قوانین و مقررات فعلی، ایده محصولات و خدمات شما را قابل پذیرش نماید یا قیمت اولیه را کاهش دهد و یا بازارهای جدیدی برای کسب وکار شما پدید آورد. بنابراین وظیفه شماست که تحولات تکنولوژِیکی، روندهای کلی، تمایلات مشتریان، برخی از پیشرفت های علمی غیرمنتظره را رصد کنید.
چنانچه پاسخ های قانع کننده ای برای سؤالات مطرح شده یافتید آنگاه می توانید ادعا کنید که آمادگی لازم برای شروع کسب وکار را دارید. سؤالات مطرح شده مانند فیلتر عمل می کنند و شما را قادر می سازند تا ایده های مختلف را ارزیابی کرده و بهترین آنها را شناسایی کنید. ایده های فوق العاده از کلیه فیلترها عبور می کنند اما ایده های بد یا متوسط جایی در میانه راه می مانند و ناگزیر باید حذف گردند. تجربه ثابت کرده که برداشتن این هفت گام آمادگی تان را تضمین می کند. برنامه ریزی و آماده سازی، مسیر شما را در برخورد با مشتریان و سرمایه گذاران هموار می کند. زحمات شما بدون پاسخ نخواهد ماند. با این کار خود را از دیگر کارآفرینان متمایز کرده و موفقیت های چشم گیری به سوی شما روانه خواهد شد.
برگرفته از کتاب هفت گام برای شروع یک کسب وکار موفق نوشته نعیم ظفر
خستگی ناپذیر...